يضطر كثير من رواد الأعمال للدخول في شراكات من أجل تأسيس مشاريعهم أو الحفاظ عليها و توسيعها في مرحلة معينة , و تكون غالبا مع أفراد في البداية, و تنشأ الحاجة للشراكة لعدة أسباب منها الحاجة لرأس المال او لخبرات معينة تعتبر أساسية لقيام المشروع , و تعتبر الشراكة سلاح ذو حدين يمكن أن يؤدي الى نجاح المشروع أو فشله في بعض الحالات .

و هناك أكثر من نقطة يجب الانتباه اليها قبل التوجه الى خيار الشراكة منها :

1-  التوقيت : يقوم الكثير من رواد الأعمال بخطأ الاستعجال بقرار الشراكة حيث أنه هناك الكثير من المشاريع لا تحتاج الى أي شريك في البداية خصوصا القطاع الخدمي لذلك يفضل بأن يتم تأخير البحث عن شريك لحين إتمام مرحلة انشاء الفكرة و تبلورها و بناء استراتيجيات العمل بالاضافة لبناء سمعة جيدة او قاعدة عملاء جيدة و لو كانت صغيرة نوعا ما كبداية , و يكون خيار الدخول في شراكة في هذا المرحلة له فوائد كبيرة على مؤسس المشروع منها الحصول على النصيب الأكبر من الشراكة حيث أن المستثمر الخارجي سيكون مهتما أكثر لأن المشروع قائم فعليا و سيكون موقف صاحب و مؤسس المشروع هو الأقوى حينها.

2-  الخبرة : قد يحتاج مؤسس المشروع إلى خبرات معينة لإتمام المشروع أو تقديم الخدمات للعملاء , حينها يجب دراسة توفر هذه المهارات في سوق العمل , في حال ندرتها يفضل التعاقد مع صاحب الخبرة كشريك لندرة مهارته التي يمتلكها و بذلك يكون صاحب العمل أمن المشروع من خطر ترك صاحب الخبرة للعمل بشكل مفاجيء , أما في حال توفر هذه الخبرة بكثرة في سوق العمل فيفضل توظيف موظف براتب ثابت او براتب رمزي و نسبة على المشاريع في حال عدم توفر تدفق نقدي ثابت.

3-  صلاحيات و مسؤوليات واضحة : و تعتبر هذه الحالة موجودة غالبا في شركات التقنية و قطاع الخدمات و لذلك ينصح دائما بتحديد و انشاء مصفوفة مسؤوليات و صلاحيات لأعضاء الفريق لمنع أي تضارب في الصلاحيات بين الشركاء و بالتالي توفير محيط عمل ملائم لجميع.

4-  رأس المال : قد يحتاج مؤسس المشروع في مرحلة معينة إلى التمويل من المستثمرين من أجل توسيع الأعمال, و لكن يجب الانتباه الى ضرورة تحديد شروط الشراكة و صلاحيات المستثمر في حال مشاركته في الأدارة من عدمها او التقارير و الاجراءات التي ستقدمها الإدارة للمستثمر بشكل دوري , لذلك يجب على مؤسس المشروع الحرص على توظيف ادارة مالية و ادارية كفؤة قادرة على توفير التقارير المطلوبة للمستثمرين و الإدارة على حد سواء ,و في حال عدم القدرة على التوظيف فيجب على مؤسس المشروع اكتساب المهارات الاساسية في ادارة الحسابات مثل القيود اليومية و استخدام برامج الحسابات من أجل تسجيل الحركات المالية للمشروع و الحفاظ على حقوق الشركاء, كما ينصح أيضا باختيار المستثمر المناسب بحيث يكون على معرفة مسبقة تساعده على فهم طبيعة عمل المشروع و تعتبر هذه النقطة مهمة جدا حيث أنها تقلل من احتمال حصول خلافات بين المستثمر و المؤسس في المدى البعيد .

5-  العقد شريعة المتعاقدين: و نهاية ينصح دائما بتحديد كل بنود الشراكة في العقد بما يشمل أهدافها و شروطها و مسؤوليات الأطراف و تفاصيل إنهاء التعاقد في أي ظرف من الظروف و ينصح بعدم ترك أي مجال للاتفاقات الشفوية لعدم موثوقيتها في فض الخلافات لو حصلت.

متمنين لكم دوام النجاح في مشاريعكم و شراكاتكم مع الغير.